PERAN LEASING DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN PADA DEALER (Studi Kasus PT. Hadji Kalla Cabang Polman)

Muhammad Fachrian Haryadi. 2025, dengan judul “Peran Leasing dalam meningkatkan penjualan dalam dealer (Studi Kasus: PT Hadji Kalla Toyota Polman”
Industri Otomotif di Indonesia terus mengalami peningkatan seiring dengan mobilitas Masyarakat yang semakin tinggi. Namun tidak semua elemen mampu untuk membeli kendaraan secara tunai. Kondisi ini memberikan peluang bagi Perusahaan Leasing dalam pemberian Fasilitas Kredit Kendaraan. Kredit Kendaraan ini diatur dalam Undang-undang Nomor 42 Tahun 1999 yang menjaga hak-hak perusahaan pembiayaan (leasing) terhadap objek yang dijaminkan hingga lunasnya kewajiban pembayaran debitur. Peraturan Otoritas Jasa Keuangan (OJK) Nomor 35/POJK.05/2018 menetapkan standar dan ketentuan terkait hak dan kewajiban perusahaan pembiayaan, baik terhadap mitra bisnis seperti dealer maupun kepadakonsumen akhir. Beberapa poin penting yang diatur meliputi:Pengaturan kegiatan pembiayaan seperti pembiayaan modal kerja, pembiayaan investasi, dan pembiayaan multiguna. Perlindungan konsumen, yang mencakup informasi yang wajib diberikan oleh perusahaan pembiayaan kepada konsumen terkait persyaratan, biaya, serta hak dan kewajiban dalam perjanjian pembiayaan. Tujuan dari Penelitian ini untuk mengetahui peran Leasing untuk mendukung Dealer (Terkhusus PT Hadji Kalla Toyota Polman) dalam meningkatkan penjualan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kuantitatif Dimana didapatkan bahwa selama 2020 hingga 2024 tercatat PT Hadji Kalla Toyota Polman menjual unit kendaraan sebnyak 1.955 unit yang 71% atau sebanyak 1.388 unit merupakan penjualan kredit, dan 29% atau 567 unit sisanya merupakan pembayaran cash. Ini berarti Pengaruh Leasing sangat signifikan terhadap peningkatan jumlah penjualan kendaraan.